张建宏是江浙一带最早加入土流网的加盟商之一，当时他所在的公司团队亟待转型，张建宏作为负责人带领团队去了解视察了不少项目，最终在众多的项目里相中了土流网，这一干就是5年。

由于起步早，张建宏在代理的杭州和海宁两个地区拿了到很多优质的一手地源，在地块储备上拥有绝对的优势。张建宏说，做土地流转就像是“开超市”，超市里售卖的产品种类丰富了，自然就不缺客户，前期我们主要以找寻地源为主，当地源积累到一定水平了之后，量变引起质变，客户自然就多了起来，交易量也上来了。

江浙一带有着非常庞大的消费市场，本地种植的水果实现自产自销完全不成问题。但杭州周边可供大面积种植水果、苗木的地块比较少，果农、种植大户又不愿意去外地找地，相较于高昂的后期运输成本，就地种植可以节省不少费用，所以，哪怕地块流转价格高一些，他们也更倾向于在本地找地。因此，杭州和海宁地区的优质土地一直都非常抢手，流转交易也十分活跃，年平均交易量在30笔以上，2021年交易金额达到了近3000万。

“超市”开起来了之后，揽客也是“关键”。得益于土流网的品牌和流量加持，杭州这边的客户来源一直很稳定，把土地租赁信息通过土流网发布出去，一周之内就会接到十几个意向客户的电话，并且租赁价格都超出预期，客户也相当精准。

谈起加盟土流网的经历，张建宏表示这绝对是自己人生中一次非常正确的决策。作为一名创业者，拥有前瞻性的眼光是非常重要的，张建宏认为土地流转是激活农村土地资源价值的首要途径，通过土地流转能够实现土地适度规模化、集约化经营，还能优化农业规模收益，带动农民增收。土地流转不仅转“活”了地，也“转”富了民，因此，对他而言，这不仅仅是一份赖以生存事业，也能为惠农利农贡献自己的一份力量！

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