一天内签约280亩农业用地、3个月内成交2800万元工业用地流转、一年销售额突破1.5亿……山东临沂市土地流转服务中心用敏感的政策嗅觉、因地制宜的操盘经验以及精细化的运营服务，在当地土地流转行业创造了一个又一个销售神话。

“早在2016年，在《商界》上看到了一篇土流网的报道，当时就热血沸腾，了解完就直接签订加盟合同。“临沂市土地流转服务中心运营负责人于纪强用”一见钟情“来形容与土流网的缘分，他表示，在互联网时代，土流网在土地综合服务领域一枝独秀，在国家战略、政策引领下不断升级蝶变，无论从乡村振兴还是平台经济来看，土流网都是终身合伙人的最优选择。

临沂市是山东省重要的商品粮食生产基地，被誉为“商贸名城”和“物流之都”，当地有优渥的农业发展资源。“我以前做医疗的，当时做这一行，很多人都不理解。“做第一个吃螃蟹的于纪强在创业初期也遇到了行业普及度低、客户信任度低等问题，但是”利好的国家政策、明朗的行业前景、广阔的市场空间“让临沂市土地流转服务中心一步一个脚印走下来了。

“搭建人脉”、“吃透客户”、“拓宽服务”是于纪强经营管理土地流转服务中心的“三把斧”，在培育期通过发传单、免费带看、陌拜、网站宣传（土流网）等方式积累地源、客源，让当地农业圈子知道土流网，搭建起政府、种植大户、农户为主的人脉网络，中期以精细化服务打动客户，不仅可以通过土流网培训体系学习吸纳政策、法律等专业知识，线下用真诚、可靠的服务来转化客户，打造口碑效应，后期有了服务基础后，可以尝试不断拓展业务版图与服务，比如农村金融、农机服务、农技服务等，通过多元化服务与农户、种植大户构建起可持续的服务生态。

“从最初的星星之火到现在的遍地开花。”临沂市土地流转服务中心的努力与坚持，土流网的扶持与赋能，让中心团队在农村创业道路上做到了“名利双收”。截止至今，临沂市土地流转服务中心从最初的农业用地流转拓展到了工业用地流转，从单一的土地流转服务延伸到了农村金融等版块，交易土地宗数达到518宗，交易土地面积高达185622亩，在2017年，临沂市土地流转服务中心更是一举拿下了年成交金额1.5亿的销售神话，不仅打破了土流网近十年土地流转服务中心的年交易记录，也被齐鲁晚报等当地媒体争相报道。

虽然与土流网的“联姻”已经7年了，但并没有所谓的“七年之痒”，临沂市土地流转服务中心对未来信心满满，计划按照“三条腿走路”思路将中心打造成全国土地流转服务样板，成为临沂农业服务的金字招牌，第一，继续深化农业用地版图，在提升交易活跃度的同时，积极联动政府与土流网合资共建市级农村产权交易中心，推动土地流转规范化、高效化发展，带领团队实现从“游击队”到“正规军”的转变；第二，升级工业用地交易版块的服务范围，延展至税金筹划、土地分割等更深层次板块；第三，探索不良资产服务通道，协助政府、银行搭建服务平台，盘活闲置资产。

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